新科技

从0到3亿用户,快牙如何撬动市场?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

移动应用身处风口,却也置身红海,巨头垄断资源,推广成本高居不下。而在这样的大环境下,一个移动应用“快牙”定位于移动终端间发现和分享数字内容的服务平台,仅用30个月,覆盖全球178个国家和地区,坐拥3亿用户。其推广速度和用户增量不禁让人为之侧目。

快牙如此高增长的秘诀是什么?快牙凭什么逆袭?今日北辰为你独家剖析快牙从0到3亿疯狂逆袭背后的商业逻辑!

从屌丝到精英回归大众的商业本质

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。号称从不花钱打广告的小米,北辰在中关村也看到了它的户外广告。

回归商业本质,营销就是最短路径、最高效率和用户沟通。户外广告就是营销界中锋利工具。2015年伊始,快牙调整用户策略,执行“农村包围城市”,从蓝领市场切入白领市场,于是我们在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上,也都看到了快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

当“快牙,全球三亿熟人已相互连接”的广告词遍布黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦后,当接地气的快牙公交车广告穿梭大街小巷时,人们惊讶的发现,快牙这款手机和手机直接,无需网络,通过自建传输热点,就可以一分钱不花实现极速传片、传音乐、传文件的轻量级传输工具,竟通过用户口碑自传播,在短短三年年时间里,成为了3亿熟人相互连接的传输平台。

互联网时代,得屌丝者的天下。快牙问世初期,“让用户享受毫无压力的极速传输”的产品特性令其在网络条件一般,传输影视剧需求强劲的蓝领和学生群体中迅速蔓延开来。彼时,劳动密集程度最高的广东省是快牙用户最多的省份,用户群体中,近九成都是男性。这样的群体特性,也让快牙冠上了“屌丝神器”的标签。

看到一款所谓的“屌丝神器”大规模攻陷高大上地段的户外广告,我们更关心其营销背后的产品转型和商业变化,在仔细研究了其商业通路后,我们发现,快牙的用户群体在这几年已经悄悄地发生了变化:现在,使用快牙群体最多的地域为白领集中的北京,女性群体的比例也已经跃居4成。而在海外,快牙用户遍及全球178多个国家和地区,甚至在有些国家和地区,快牙的用户增速已经超过了国内。

可见,始终以用户为本、倡导人性细致、不断创新的快牙已经走上了一条普及大众的良性发展之路。而深谙用户心理的快牙,也深知,无论面向的是屌丝用户还是精英群体,必须要找准其心理痛点,通过情感连接来实现对产品的体验互通。

在快牙系列营销中,我们也发现:快牙的痛点营销离不开以下几个关键词:有格调、有梦想、有情怀、有信念,又不装B。也就是说,只有以用户感受为第一位,才能让大众从中得到共鸣和感召,从而赢得更多人的青睐。

注意力在哪里,营销阵地就在哪里!

用户在微博,就把阵地建到微博去;用户在微信,就把阵地建到微信去;用户在哪就把阵地建到哪?这是《参与感》作者黎万强的朴素营销哲学,显然快牙的营销团队深谙此道。而优术、明道之后,取势自然是水到渠成。

随着弹幕网站在中国的普及传播,看弹幕视频已经成为许多年轻人中的时尚。2015年1月初,快牙在户外营销中,又成为了第一个吃螃蟹的企业,率先在国内做起了弹幕户外广告。为了能够更好地体现交互性,快牙将此次弹幕广告的阵地选在了潮人聚集地---西单君太百货。首次户外露出,也令这一网络流行吐槽方式展现出了别样的生机力。

据快牙官方透露,这些弹幕有送祝福的、有道歉的,有发贺电的,甚至还有一个小伙子连续一个礼拜发出了求婚弹幕。不知道这求婚最后有没有成功,但看这弹幕户外广告受欢迎和网络影响程度,就不得不佩服快牙的创新力了。通过弹幕,快牙把“传统媒体“成转型为“交互媒体”,并通过过用户与广告的交互,将用户的情感诉求无缝连接到产品体验上,并强化了快牙沟通、连通的品牌理念,可谓是一举多得。

产品和价值双认同才能引爆粉丝经济

任何一个社交平台的生命周期是有限的,用户的兴趣始终在转移。快牙全球3亿用户则成为一个巨大的粉丝经济蓝海。不同于往年朋友间的自娱自乐的发红包形式。今年初,快牙嗅准时机,联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动,通过“抢红包”活动的普及和推广,不仅可以激活现有用户,也可以通过熟人关系的优势,进一步扩大新用户的关注和参与。此前,快牙一直致力于打造的牙粉社区,并在价值层面上获得了众多粉丝的认同,这一系列的精准互动,更是显示出快牙活跃粉丝们的无限能量。

去中心化模式的传输和流媒体形式的技术使得快牙一直走在同类产品的前列。快牙凭借自身研发优势,以高技术壁垒,打造出的配适手机型号最全,传输速度最快的手机传输神器,已经形成了其核心的竞争力,这种对产品精益求精的要求,也同样获得了众多牙粉的在产品层面的认同。

据悉,快牙最近推出了新版快牙3,产品速度和功能体验全面提升。在人际间已经形成链式口碑的快牙,近期在产品快速领域的频频动作,也许只是一个信号。坐拥全球3亿用户的快牙,还将打出怎样的营销和商业新牌,以更好的服务,更好的体验、更丰富的内容、更鲜明的形象正向感染用户呢?我们拭目以待……

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

    苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
喵彩彩票 www.jb4.cc-uu快三直播彩票| www.025493.com-彩93合法吗-| www.116513.com-彩乐乐彩票杀号| www.212460.com-彩票店利润-| www.293726.com-体彩十一选五江苏| www.215383.com-彩票360走势图| www.96621.cc-d8彩票怎么样| www.089304.com-澳门快三骗局| www.409918.com-体彩开奖排三贴吧| www.19579.com-华夏彩票手机网址| www.4841.vip-创富彩票怎么玩| www.62yq.com-网上怎么玩即开彩票| www.634831.com-建盏养出七彩| www.911519.com-福利彩票奖项规则| www.981007.com-七彩开头的词语| www.hn3.com-yy彩票平台注册| www.sh32.com-时时彩真的赢不了吗| www.44qr.com-竞彩反卖法-| www.67419.com-彩票九怎么玩才能| www.281896.com-64卦测福彩3d| www.400278.com-海南七星彩梦册图| www.272597.com-分分快三技巧概率| www.92889.cc-九亿彩票登录| www.21323.cc-农村彩神双色球预测| www.003069.com-快三怎么变20分钟| www.077747.com-海南七星彩怎么玩| www.188126.com-快三分解动作| www.854442.com-湖北快三冷号统计表| www.hh63.cc-乐彩是不是骗人的| www.657834.com-情人节买什么彩票| www.871735.com-利彩是什么-| www.un35.com-彩票收藏精品| www.81pm.com-赣州开福利彩票店| www.10612.com-足彩14场星相图| www.900352.com-买彩票怎么容易中奖| www.59kx.com-什么彩票能中五百万| www.14222.cc-网上彩票站下载| www.020485.com-十二生肖彩票玩法| www.359526.com-微信买足球彩票| www.568700.com-赛车彩票是真的吗| www.540410.com-网络高频彩为什么输| www.690532.com-体育体彩中奖排行| www.sj33.com-福彩三分彩是真的吗| www.832790.com-彩虹qq定位版| www.6257.biz-看彩啦分析预测| www.749848.com-好彩堂马会开奖记录| www.866291.com-搜狐彩票双色球预测| www.956376.com-诚信彩票app下载| 彩世界www.99788l.com| www.c39.cc-福彩体彩开奖大全| www.874800.com-酷彩网-| www.970271.com-一对一彩票导师| 13e彩票www.810852.com| www.563642.com-湖北快三怎么手机玩| www.23255.com-国彩彩票是正规的吗| www.03936.cc-沈阳福彩领奖地址| www.7746.xyz-比特币一分彩计划| www.21679.cc-微信彩票竞猜合法吗| www.70je.com-啥是高频彩-| www.lf1.cc-人人中彩票-| www.02zc.com-彩虹伴奏周杰伦视频| www.88hd.cc-黑彩不怕黑客入侵吗| www.842168.com-体育彩票基金用途| www.948974.com-gc国彩最新网站| 凤凰彩票www.452816.com| www.073308.com-傲赢彩票官网| www.962436.com-3d彩经网杀号| www.24537.com-彩票中奖后的人下场| www.930908.com-所有7星彩-| www.58277.cc-彩之乐在哪里能下载| www.7405.org-色彩静物图片| www.961840.com-靠买彩票能发财吗| 大赢家彩票平台www.312102.com| www.789677.cc-彩钢瓦围挡施工方案| www.60760.com-甘肃福彩网中奖信息| www.192928.com-派彩电子走势图快3| www.658876.com-红牛彩票首页| www.a98.wang-十字彩犯法吗| www.0569.xyz-黄釉青花五彩| www.105102.com-709彩票苹果版| www.518244.com-乐发彩票我的账户| www.190131.cc-中彩网快3选号助手| www.309080.com-快三返奖率-| www.953701.com-足彩奖金计算器| www.070660.com-彩神ⅴlll-| www.860544.com-快三开奖时间结果| www.105992.com-彩票官方网站下载| www.213965.com-三分快三计划稳定| www.845.cm-亚洲彩票正规吗| www.fs74.com-五分彩秘籍-| www.88530.com-香港6118彩票| www.084915.com-天天赢彩票刷规则| www.493214.cc-选号软件体彩大乐透| www.568661.com-下彩彩票app苹果| www.894764.com-彩票图表走势图表| www.974927.com-江苏快三真的吗| www.cp800.cc-那省快三-| www.35926.com-三分彩全天计划下载| www.621766.com-十分钟彩票开奖结果| www.4051.org-大中华彩票品牌| www.75nx.com-苏式彩画高清图片| www.5926.cn-亿购彩真的假的| www.150151.com-2018年福彩积分| www.119457.com-全民快三是不是正规| www.gi26.com-幸运快三大小怎么看| www.652971.com-彩虹pk10计划| www.732002.com-关小刀新浪足彩预测| www.ib07.com-排三牛彩网专家预测| www.d67.club-福彩通注册邀请码| www.39dj.cc-幸福彩频道节目表| www.0021.pw-彩票注怎么算| www.5188.name-天津彩票开将号码| www.05450.com-义乌体彩征召| www.58923.cc-彩迷是什么意思| www.129016.com-全民彩票28-| www.385668.com-地下六仺彩开奖网站| www.wc2.cc-彩经网排列3免费| www.068198.com-辽宁福彩快乐12| www.44ul.com-阿里旗下的彩票软件| www.646.online-返水最高的彩票网站| www.4160.org-七彩云科技-| www.8680.xyz-彩神平刷软件好用吗| www.39187.com-117直播青娃彩票| www.1038.org-玩五分彩有什么技巧| www.270362.com-彩票主任梗-| www.625233.com-彩86-| www.742727.com-彩票屠龙软件| www.825308.com-竞彩猫直播入口| www.904342.com-彩神彩票合法吗| www.964106.com-买彩票圈钱-| 易彩网www.99638f.com| www.4737.com-彩票平台送58| www.239584.com-快三赌博新闻| www.318535.com-体彩大乐透是骗局吗| www.437100.com-买哪个彩票最好| www.576991.com-天天中彩票能用了吗| www.678296.com-购买彩票骗局| www.750819.com-u9彩下载安装| www.823650.com-三彩打折-| www.892145.com-足彩2串1高手技巧| www.948667.com-手机彩票真假| 大赢家彩票平台www.137916.com| www.947470.com-3d购彩技巧-| www.cp1222.com-大发快三官网下载| www.834629.com-好彩随机爆珠多少钱| www.910574.com-nba篮彩竞猜分析| www.964842.com-浙江体彩官网首页| 吉利彩票www.66376.com| www.817491.com-5分彩是骗局吗| www.879769.com-888彩票平台| www.934567.cc-快彩app浙-| www.990639.com-江苏省体育彩票官网| www.ft3.com-七乐彩今晚专家预测| www.358837.cc-四个数的有什么彩票| www.728051.com-精彩团队竞彩网网址| www.835766.com-彩票中奖在哪里兑奖| www.959743.com-盈彩官网江苏快三| 中原彩票www.304110.com| www.680292.com-什么是彩礼-| www.750177.com-公牛彩票app下载| www.866302.com-手机买彩票官方网站| www.947299.com-一分快三必中计划| 天地彩www.2tdc.com| www.jb50.com-辽宁体彩开奖结果|